国際アカウント開発/International Business Developer(IBD)※建設エンジニア

神奈川県横浜市都筑区茅ヶ崎南2-6-20 【最寄駅:横浜市営地下鉄 仲町台】
Reference No: 15569

職務について

弊社では「IBD(International Business Developer)」としてキャリアをスタートさせ、優れたビジネス感覚を持って弊社で活躍いただける人を探しています。このポジションでは、ヒルティの担当として、国内顧客の海外建設プロジェクトに対して、顧客ニーズの把握、それを実現するためのISBソリューションおよび技術提案、仕様策定と顧客への説明、長期的な関係構築などの重要な役割を担います。

※ISBとは、部材ではなく、設計、物流手配、現場施工指導まで、お客様の案件に最適化したソリューションを提供するものです。

ヒルティとは

建設業界に馴染みがあまりない方は、弊社をご存じないかと思います。弊社は電動工具、建築資材、サービス、ソフトウェアを世界中の建設会社に提供する多国籍企業です。75年以上に渡り、業界を先駆ける製品とサービスによりお客様との信頼を築いて参りました。世界120ヶ国、29,000名の従業員の社員がおり、社員一人一人が成長とキャリアを切り開ける最適な場所です。

職務内容

業務詳細:当面は下記業務を担当し、経験に応じ業務の幅を拡げていただきます。

1. 顧客又は間接顧客 (エンジニアリング会社、建設コントラクター等) の
海外建設プロジェクトに関するアカウント開発を行い、売上貢献及び長期的関係を築く

(対象顧客)
●発電所建設関連のEPC/建設コンサル/コントラクターなどに係る顧客
●顧客ステークホルダー:
設計者、エンジニア、プロジェクトチームメンバー、購買、リードエンジニア、部門長、等

2. 顧客の抱える技術的な課題についてソリューションを検討し、当社商材・サービスの適用を提案する
(ISB担当の場合、当社による設計作業を含む「ISBソリューション」の提案に特化する)
3. 2. の活動により、以下の決定に結び付ける
●現場からの仕様決定
●設計からの仕様決定
●標準採用、等

4. 国内外の社内担当者と連携し、共同での顧客開発に貢献する

また、2017年版のヨーロッパでの「グローバル企業における働きがいのある会社」ランキング(米国フォーチュン誌調査)では、7位にも選ばれ、日本ヒルティとしても、2018年版の「働きがいのある会社」に選ばれるなど、従業員満足度の高いグループでもあります。

ヒルティがあなたにできること

あなたが今までどんなことを成し遂げてきたのか、そしてヒルティがどんなキャリアを提供できるのか、例えば海外勤務、全く違う仕事や市場開拓など。あなたの野心と刺激のあるキャリアを築く正しいマッチングを提供いたします。

応募する理由

【必要要件】
●発電所建設関連のEPC/建設コンサル/コントラクターにおける業務経験
(海外建設現場の経験があれば尚可)

【必要な資格】
●英語 ビジネスレベル以上
*英文でのメール作成、海外とのコレポンができるレベルは必須
●Excel中級レベル(VLOOKUP、ピボットテーブル等使用可)の方

(歓迎要件)
●顧客との折衝経験(価格や契約条件を含めた交渉など)
●建設現場での管理業務の経験(海外建設現場の経験があれば尚可)
●海外勤務経験、海外プロジェクトの経験がある方
●大学、大学院等で理系分野を学んだ方

【求めている人物像】
●現状を捉える分析、検証能力と、新ななことを作り出せる提案力と実行力を有する方
●他のメンバーとコミュニケーションが円滑に取れる方

必要な条件

書類選考⇒1次面接(人事)⇒2次面接(Business Development Manager)⇒3次面接(APAC Power Segment Manager)⇒最終面接(Segment Head/ IBD Management1~2名)
※選考フローは状況に応じて変更となる可能性があります。
※英語での面接を実施します。

関連ポジション

愛知県、岐阜県、三重県、静岡県

業務詳細:アカウントマネジャーは下記業務を担当し、経験に応じ業務の幅を拡げていただきます。
■担当地域の顧客に対し、経営視点を持った課題解決を提案するコンサルティング営業を行い、顧客のビジネス拡大をサポートし、顧客エンゲージメント向上を目指して活動します。
■顧客は主に担当地域内の既存顧客が中心となりますが、状況に応じて新規活動も行います。

大阪府、兵庫県※ご自宅からの直行直帰となります

業務詳細:アカウントマネジャーは下記業務を担当し、経験に応じ業務の幅を拡げていただきます。
■担当地域の顧客に対し、経営視点を持った課題解決を提案するコンサルティング営業を行い、顧客のビジネス拡大をサポートし、顧客エンゲージメント向上を目指して活動します。
■顧客は主に担当地域内の既存顧客が中心となりますが、状況に応じて新規活動も行います。

アドミ業務

いつも同じ業務だとつまらないですよね。ヒルティの職場はイノベーションの最先端にあります。ダイナミックな企業文化とテンポよく仕事を進められる環境の中で、主体的に仕事に取り組むことができます。

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